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    “那我属于哪一种？”

    “属于精英，因为你是精英，导致你身边没有人能配得上你，你说是不是？”

    “你真会说话，我觉得是因为我不好，怎么说呢——一时半会讲不清。”

    “你不用讲，我能理解，就像我，别看我年纪小，我在房地产可是业务能力很强的，能挣钱，所以我就想，我在本市能挣钱，我为什么要出去闯荡，跟你这个事情其实差不多道理，嘿嘿！”

    说着说着，他自己嘿嘿笑起来。

    段小明其实很想说，我要出去闯荡搞个屁呀，我爸的钱足够我这辈子花了，我出去那么累干什么。

    唐艳文在段小明思考的时候，自己也在思考。

    “小帅哥，不讲这个了，还是说买房这个事情，我是觉得现在没有必要买房，但我妈要我买房，我不确定买了对还是不对，所以我才到处看看，看着看着就到你们这里来了。”

    段小明点头，看来是自己把事情想复杂了。

    人家的问题看似只有一个“我妈逼我买一套我不喜欢的房子”，实际上是两个问题，“我妈逼我买房”和“我不知道要不要现在买房”。

    刚才就不该想着先搞什么赞美拉关系，然后提问式逼定法，然后心理战术，就应该直接问她你是怎么想的。

    或者就直接用上fabe法则告诉她，你买房你能有什么好处。

    多简单呐。

    现在清楚对方的想法了，那就有的放矢了。

    这就是聊天的好处。

    跟客户之间并不一定要很严肃的讨论产品和服务，轻松的聊天过程中，一些能引起共鸣的观点，会拉近距离。

    这也是心理战术的一部分。

    段小明开口说道：“这还真是缘分啊，文姐你逛着逛着就认识了我，这样，妈妈要你买房这事我们先不说，我们现在聊聊买房对你好处，可以吧？”

    “嗯，买房有什么好处，你说说。”

    “说这个好处之前，我得先问你一个问题，你现在的人生，跟你小时候规划的一样吗？换句话说，就是你活成了你自己想要的模样吗？”


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