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    销售法则和营销工具很多时候都是死的，只要死记硬背都能把理论记住。

    但是营销技巧无法靠记忆来快速提升。

    就像狗哥在宝典开篇里写的那样：“如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉，事实证明并非如此。”

    段小明琢磨着，现在来看，time这个时机先不说，money唐艳文存款足够，至于decisionmaker，她自己挣钱，又存起来了，那她自然能做主了。

    嘿嘿，我真聪明，活学活用一步一步引导客户进入促成环节。

    唐艳文听他说完，轻轻点头：“钱肯定我舍得花，我就是还没有想好，为什么要买房子，买了干什么呢？”

    “买了，至少找男朋友起到一定帮助作用。”

    “不买就找不到男朋友吗？”

    “那也不是，不过文姐恕我直言，你现在有男朋友么？”

    “没，没有。”

    温婉的唐艳文说没有的时候，声音变得更小了。

    “这不就很明显了，你买套房，说不定以后就有男朋友了。”

    “可是我那么多姐妹，她们没买房，她们就有男朋友了，好多都结婚了，孩子都有了。”

    段小明故作沉思：“嗯，她们的孩子能打酱油了吗？”

    唐艳文不傻，自然听得懂段小明话里的意思。

    “小帅哥，这样聊下去，我肯定就不想买房了。”

    “文姐，买不买房子其实并不要紧，但是今天你既然遇到我，又问了刚才那个问题，说你妈逼你买不喜欢的房子怎么办，作为一个专业的置业顾问，我只是给你理性和专业的建议，对吧，你不一定要买我们小强的房子，也不一定要在我段小明手上买房，但是！钱你能挣，房子你也买得起，为什么你要抗拒这个事情呢？是不是我们可以这样理解，因为自己优秀，姐妹们没干的事情，那么我也不用干？”

    唐艳文又偏了偏头：“嗯，你——继续说吧。”

    宝典有云：“销售就是把话说到客户心里去，其中一点就是要委婉的说出客户无法表达的痛点，也就是通过这样的沟通，挖掘出客户的需求，讲对方的需求剖析给对方看，让对方明白他没有想明白的地方，现在你可以给他分析明白。”

    于是段小明又继续开口：“我们不能因为自己优秀，就总是把自己跟身边的朋友进行对标，你现在没有男朋友，并不是因为你不好，反倒是因为你很好，你知道你为什么现在没有男朋友吗？”

    “为什么？”

    “因为我们省现在是一个人才劳工输出大省，年轻人一毕业就去北上广深、沿海城市，留在家里的能有几个精英？留下来的大部分都是害怕出去闯荡的，因为担忧自己能力不够，不能适应大城市的激烈竞争，当然了，像文姐你这样的就不属于这一种。”
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